Comment signer plus de mandats de dépôt-vente ?
Sélectionne des véhicules vendables, qualifie le projet puis présente un plan de vente concret. Termine chaque rendez-vous par une signature, un document à fournir ou une relance datée.
Méthode
Le parcours en six étapes
Le mandat se prépare avant le rendez-vous et se conclut avec un plan crédible, pas avec une promesse vague.
- 01
Sélectionne
Priorise les véhicules adaptés à ta clientèle, à ta zone et à ta capacité de vente.
- 02
Comprends
Demande pourquoi le particulier vend et ce qui compte le plus : délai, prix ou simplicité.
- 03
Cadre le prix
Explique la réalité du marché avec des comparables et un objectif de vente défendable.
- 04
Montre le plan
Photos, préparation, diffusion, filtrage des demandes, visites et suivi : rends le service visible.
- 05
Traite le risque
Réponds clairement aux questions sur la durée, la disponibilité et le coût du mandat.
- 06
Ferme la boucle
Signature, pièce manquante avec date, ou relance précise. Aucun “on se rappelle” vague.
Les quatre questions avant de présenter ton mandat
Le vouvoiement est volontaire : ces phrases sont destinées au particulier.
Qu’est-ce qui vous pousse à vendre ce véhicule maintenant ?
À quelle date aimeriez-vous idéalement que la vente soit réglée ?
Comment avez-vous fixé votre prix et jusqu’où êtes-vous prêt à l’ajuster si le marché ne répond pas ?
Qu’est-ce qui vous ferait hésiter à confier la vente à une agence ?
Présente ensuite le mandat en répondant aux priorités exprimées, pas dans un ordre récité.
Répondre aux objections sans pousser
« « Je peux le vendre seul. » »
Bien sûr. La question est de savoir combien de temps vous voulez consacrer aux messages, aux visites, au financement et aux négociations.
« « Votre prix est trop bas. » »
Regardons ensemble les véhicules réellement comparables, puis fixons une stratégie de prix et une date de réévaluation.
« « Je veux réfléchir. » »
Qu’est-ce qu’il vous manque précisément pour décider : le prix, le fonctionnement ou la confiance dans notre capacité à vendre ?
Pourquoi beaucoup de rendez-vous ne deviennent pas des mandats
Le commercial présente trop tôt son agence, ses portails et son contrat. Le particulier n’a pas encore expliqué son urgence, son prix ni sa crainte principale : le discours arrive avant le diagnostic.
Autre erreur : accepter n’importe quel véhicule ou prix pour gonfler le stock. Un mandat impossible à vendre immobilise l’équipe et dégrade la confiance lors des prochaines estimations.
- Rendez-vous pris sans délai ni motivation qualifiés.
- Prix accepté sans comparables ni scénario de baisse.
- Service présenté comme une liste de fonctions plutôt qu’un plan de vente.
- Relance sans date ni question précise.
Questions fréquentes
Pour aller droit au but
Faut-il accepter tous les véhicules en mandat ?
Non. Un stock invendable consomme du temps et réduit la confiance. Définis les véhicules, prix et délais que ton agence sait réellement traiter.
Quand présenter le mandat ?
Après avoir compris le projet, le délai, le prix et le principal frein. Tu peux alors relier chaque partie du mandat à un besoin exprimé.
Comment Droppy aide-t-il à signer ?
Droppy ne signe pas à la place du commercial. Il vise à fournir un contact et du contexte afin que l’agence consacre plus de temps à la qualification, au rendez-vous et à la proposition.
Prépare mieux chaque rendez-vous
Explore les contacts Droppy de ton secteur et garde le contexte sous les yeux avant d’appeler.