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Comment vendre plus de véhicules sans acheter plus de stock ?

Augmente le nombre de mandats vendables et leur rotation. Pars de tes ventes visées, calcule les rendez-vous et contacts nécessaires avec tes taux réels, puis corrige le maillon le plus faible.

Méthode

Le calcul à rebours en cinq lignes

Utilise uniquement les taux de ton agence sur une période assez récente. Le résultat est une cible de travail, pas une garantie.

  1. 01

    Ventes visées

    Écris le nombre de ventes supplémentaires souhaité sur le mois.

  2. 02

    Mandats nécessaires

    Divise les ventes visées par ton taux réel de vente des véhicules mandatés.

  3. 03

    Rendez-vous honorés

    Divise les mandats nécessaires par ton taux de signature au rendez-vous.

  4. 04

    Rendez-vous planifiés

    Divise par ton taux de présence pour connaître le nombre de créneaux à poser.

  5. 05

    Contacts à rappeler

    Divise enfin par ton taux de prise de rendez-vous sur les contacts réellement traités.

Choisis une seule action d’amélioration par semaine

  • Peu de réponses : retravaille le ciblage et le délai de reprise.
  • Peu de rendez-vous : simplifie l’appel et propose deux créneaux.
  • Beaucoup d’absences : renforce qualification, confirmation et reprogrammation.
  • Peu de mandats : retravaille diagnostic, prix et présentation du plan de vente.
  • Peu de ventes : analyse prix, présentation, diffusion et vitesse de suivi du stock.

Pourquoi “faire plus de prospection” ne suffit pas

Ajouter des contacts au début d’un parcours commercial qui fonctionne mal augmente surtout le travail. Si les rendez-vous sont mal qualifiés ou si les véhicules entrent au mauvais prix, le volume masque le problème au lieu de le résoudre.

La bonne question hebdomadaire est simple : quel passage perd le plus de dossiers aujourd’hui, et quelle action mesurable peut le corriger ?

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Questions fréquentes

Pour aller droit au but

Faut-il acheter plus de véhicules pour vendre plus ?

Pas forcément. Le dépôt-vente peut augmenter le stock commercialisable sans immobiliser le prix d’achat, mais uniquement si les mandats sont vendables et correctement suivis.

Quel taux utiliser dans le calcul ?

Utilise tes propres cohortes récentes et garde les définitions stables. Ne remplace jamais un taux absent par une moyenne trouvée en ligne sans source comparable.

Où Droppy intervient-il dans ce parcours ?

Au niveau des contacts à rappeler et de leur contexte. Droppy ne garantit ni rendez-vous, ni mandat, ni vente ; ces étapes restent pilotées par l’agence.

Par Équipe DroppyMis à jour le 10 août 2026

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